Allegiant air s'ouvre à expedia : une nouvelle stratégie de distribution
L'arrivée d'Allegiant Air sur Expedia marque un tournant dans la stratégie de distribution de la low-cost, ouvrant la porte à une visibilité accrue auprès d'un public plus large. Un changement qui pourrait redéfinir l'accès à des vols autrefois confinés à son propre site web.
Un partenariat qui déstabilise le statu quo
L'accord, conclu avec Expedia, la plus grande plateforme de Voyages en ligne au monde, permet aux passagers de réserver directement les vols Allegiant via le site web de l'agence. Cette décision, loin d'être anodine, remet en question le modèle économique de l'entreprise, qui s'était jusqu'alors fiée exclusivement à sa propre infrastructure.
Il est important de noter que la distribution des vols Sun Country, acquis par Allegiant en mai, est déjà active sur Expedia depuis plusieurs mois. Cette expansion progressive témoigne d'une volonté claire de l'entreprise de maximiser sa portée et d'intégrer pleinement ses acquisitions dans une stratégie de distribution plus large.
Les pièges de la simplification : les extras payants
Cependant, cette facilité d'accès ne va pas sans réserves. Les extras, tels que les bagages enregistrés et les sièges assignés, restent une option payante sur Expedia. Un détail qui pourrait inciter les voyageurs à effectuer une vérification sur le site de l'airline, où les forfaits incluant ces services peuvent s'avérer plus avantageux. Il est donc crucial de comparer attentivement les offres pour éviter de débourser inutilement.
La consolidation de sun country : un objectif de croissance
Cette distribution accrue s'inscrit dans le cadre de la consolidation de Sun Country, filiale d'Allegiant. L'objectif est de générer un bénéfice annuel d'environ 140 millions de dollars, principalement grâce à une implantation renforcée dans le Midwest, notamment à Minneapolis-St. Paul. La présence accrue à MSP, base principale de Sun Country, est un axe stratégique central pour la croissance de l'entreprise.
Robert Neal, président d'Allegiant, a récemment souligné l'ambition de l'entreprise de devenir une véritable marque Allegiant, capable de développer sa capacité et d'étendre ses services vers le marché de Minneapolis-St. Paul. Une intégration, prévue sur une période de 12 à 18 mois, qui promet de transformer l'offre de l'airline et de renforcer sa position sur le marché nord-américain. Ce qui, en fin de compte, traduit une volonté d'optimisation et d'expansion sans concession.